В огромном потоке ежедневно появляющихся роликов какие-то видео становятся популярными за считанные дни, а другие не собирают и десятка просмотров. Почему именно им это удается, и как создаются ролики, которые становятся вирусными?
Разбираемся, как сделать видео, про которые можно смело задать вопрос "Ты же видел ролик, где…?", набрать миллионы просмотров, при этом выполнив маркетинговые цели клиента.
Шаг 1. Цель
Главная задача вирусного ролика - не набрать как можно больше просмотров, а выполнить вполне конкретные маркетинговые цели бренда. И речь может идти не только о повышении узнаваемости.Поэтому еще до начала работы над самим видео, агентство вместе с клиентом определяет задачи, которые нужно решить с помощью этого ролика.
Шаг 2. Креативная концепция и сценарий
Задача непростая: в минуту хронометража (столько в среднем длится вирусный ролик) нужно уложить емкую историю.
Именно на этом, по мнению специалистов, строится виральность: люди готовы делиться тем, что сильно задело их самих. Смех, удивление, шок, страх, грусть - заставьте аудиторию почувствовать любую из этих эмоций.
Вирусной история становится не сразу. И, откровенно говоря, спрогнозировать успех со 100% вероятностью практически никогда нельзя. Подробнее про это можно прочитать в классическом труде Талеба «Черный лебедь». Порой качественные и интересные работы не достигают заслуженной популярности. А снятое вертикально видео на плохую камеру мобильного набирает миллионы просмотров за пару дней.
Разобраться в причинах популярности взялась компания Unruly. Был создан Unruly Share Rank - алгоритм, который помогает рекламщикам задействовать психологические реакции аудитории, что повлияет на успех видео. Кстати, специалисты этой компании говорят, что умеют предсказывать успех ролика еще до его запуска.
Понятие "shareability" используется и российскими маркетологами. И означает оно именно ответ на вопрос, что побудит человека делиться этим контентом.
Шаг 3. Производство видео
На первом шаге производства определяется формат ролика. Это может быть видеосъемка, инфографика, анимация или 3D графика.
Часто клиенту требуется повторить успех известного видео. В таком случае сюжет делается похожим, и формат используется тот же, что и в оригинале. Например, на известный ролик Dumb Ways to Die были сняты сотни ремейков и подражаний.
Значительную роль в определении формата видео играет, разумеется, сценарий. Истории, в которых акцент делается на информационную составляющую, выполняются в формате инфографики. А сценарии, предполагающие фантастические элементы создаются в 2D или 3D.
Производством ролика, в независимости от сложности его разработки, должна стоять профессиональная команда. Ведь даже «случайно» снятое видео на камеру телефона должно выглядеть естественно и понятно.
Шаг 4. Продвижение
Увы, история, где ролик загружается на YouTube, а к утру уже набирает миллионы просмотров, случается так редко, что агентства никак не могут себе позволить полагаться на это.
Видео размещается на самых популярных видеохостерах - YouTube, Vimeo, RuTube.
Правильное название может сыграть важную роль в скорости распространения видео. Внимание уделяется и описанию видео - оно должно зацепить зрителя. И, конечно, превью, которое зрительно выделяется на фоне прочего контента и хорошо запоминается.
Масштаб продвижения зависит от задач, а еще – от бюджета клиента.
Шаг 5. Анализ результатов
Как правило, вирусные ролики живут около недели, а после этого их популярность падает.
Агентство сопровождает продвижение видео до тех пор, пока не будет выполнен поставленный KPI и выполнена задача клиента. После чего считаются результаты кампании - набранные просмотры, лайки, комментарии, репосты и earned media.
Создание вирусных роликов - одновременно и искусство и наука, ведь для успеха проекта важны и креатив, и аналитика.
Специалисты нашего агентства, разумеется, отлично справляются с обоими пунктами. Поэтому вы можете смело заказывать видео у нас:-)
Давайте вспомним самые запоминающиеся вирусные ролики, вышедшие в последнее время:
И наш видеролик для Департамента молодежной политики Москвы - ГЕРОИ
С помощью вирусной рекламы можно с легкостью продвигать в интернете свои товары, услуги, демонстрировать презетационные фильмы, видео-ролики. Многие компании специально снимают короткие забавные фильмы, флеш-мультфильмы, создают игры, которые помогают ознакомиться с материалом большой аудитории. Иногда вирусная реклама распространяется с помощью подборки интересных фотографий, отчетов о прошедших рекламных выставках, мероприятиях, показах мод, демонстрациях продукции или дегустациях продуктов питания и напитков.
Вирусная реклама никак не связана с распространением тех вирусов, которые нарушают работу компьютеров или вызывают заболевания. Она называется так потому, что распространяется со скоростью вирусной инфекции. Достаточно сделать интересный, оригинальный и непохожий ни на что другое материал, как его начинают просматривать пользователи социальных сетей, передавая информацию своим многочисленным друзьям и знакомым.
Примеры удачной вирусной рекламы видео
Вот подборка из пяти самых популярных роликов в сети:
Психология вирусной рекламы
Талантливо созданные ролики притягивают внимание миллионов пользователей, буквально побуждая делиться ими друг с другом. Суть сводится к тому, чтобы вызвать неподдельный интерес, удивить, чем-то потрясти пользователей. Сарафанное радио может работать лучше, чем самые дорогие рекламные кампании. Информация буквально за считанные часы доносится до самых пассивных пользователей, причем, ей склонны верить даже самые недоверчивые и сомневающиеся – ведь она приходит от знакомых и друзей, от тех людей, кому они привыкли доверять.
Причины популярности вирусного маркетинга
Продавать продукцию, информировать целевую аудиторию об открытии того или иного магазина, о поступлении нового на рынке товара, очень удобно именно с помощью вирусного маркетинга. Преимущество его в том, что к обычной рекламе степень доверия достаточно снизилась. Людям нужно получать информацию от незаинтересованных в увеличении продаж лиц. Выгодно не самому купить новинку, а вначале узнать отзывы от тех, кто уже это сделал. Поэтому большой популярностью пользуются и те сайты, на которых размещаются отзывы. Многие форумы созданы именно с этой целью.
Грамотные маркетологи, создавая интернет-магазины, изначально закладывают функциональную возможность оставлять отзывы у каждого товара. Иногда владельцы нанимают специальный персонал, который пишет эти отзывы, делая их предельно достоверными.
Примером могут служить такие факты, что если на форуме кто-то посоветует купить ту или иную стиральную машину, скажет, что она надежно работает, идеально отстирывает и работает бесшумно, то, скорее всего в магазине будет спрос именно на эту модель. Если такая же информация будет в рекламе, то ее просто проигнорируют.
То же самое можно наблюдать и в повседневной жизни. Если соседка или подружка скажет вам, что этот сыр очень вкусный, то вы, вероятнее всего, его попробуете. Но если этот же сыр будет красоваться на плакатах, то большинство людей не поверит. Ведь многие из нас убедились в возможностях качественной цифровой печати и в умении рекламодателей сделать красивые снимки, но вот рекламные трюки не всегда соответствуют действительности.
Качественная вирусная реклама
К сожалению, успех вирусной рекламы просчитать невозможно. Необходимо лишь надеяться на хороший результат соблюдая вышеизложенные требования. Иногда самый незначительный сюжет приобретает огромную популярность, другие же, в которые вложено много средств, так и остаются никому неизвестными. Стоит помнить о высокой конкуренции в интернете, о том, что помимо создания ролика, потребуется еще оптимизация профиля, подбор правильных тэгов, обращение внимания на ролик известных блогеров, участников форумов и социальных сетей.
"Мы превращаем аудиторию YouTube в людей, влюбленных в ваш продукт или бренд, почти как Иисус превращал воду в вино! "
Вирусный ролик - особый тип рекламного ролика, при котором видеоролик распространяется вирусным способом через Интернет: от пользователя к пользователю, а не размещается в рекламном блоке на ТВ, как обычный телевизионный рекламный ролик. Особое значение в этом типе роликов имеет вирусный креатив и "посев" ролика.
Компас продакшн рад предложить Вам создание вирусных роликов, набирающих миллионы просмотров в YouTube! На протяжении более 12 лет мы создаем вирусные рекламные ролики и проводим успешные рекламные кампании для наших клиентов, как на телевидении, так и в сети Интернет!
Почему нужно снимать видеоролики и стремиться к вирусному эффекту?Более 90% потребителей мобильных устройств делятся видеороликами с другими;
Более трети всех действий в Интернете это просмотр видеороликов;
Мы создаем вирусные рекламные кампании вместе с популярными видеоблогерами. Учитывая задачи рекламной кампании и целевую аудиторию мы подбираем нужные видеоблоги с аудиторией от 100 000 подписчиков до миллионов, и вместе с ними создаем вирусный видеоролик, который органично впишется в контент канала и обеспечит необходимое количество просмотров и переходов на сайт рекламодателя. Мы предлагаем 3 тарифных плана от 1 млн. просмотров до 4 млн. гарантированных просмотров ролика:
Каждый тарифный план включает в себя:
- Разработку вирусной рекламной кампании;
- Подбор видеоблогов под задачи РК с учетом ЦА;
- Написание сценария и создание вирусного ролика под определенные видеоблоги;
- Посев вирусного ролика в социальных сетях: сначала анонс, потом релиз;
- Размещение вирусного видеоролика в выбранных видеоблогах нужной тематики;
- Попадание вирусного ролика в ТОП YouTube;
- Гарантированный договором результат просмотров и переходов на сайт рекламодателя;
- Переходы на ваш сайт и просмотры ролика и после окончания рекламной кампании;
- Переходы на ваш сайт из поисковых систем по ключевым запросам даже после окончания РК;
В тарифные планы входят графические, мультипликационные вирусные ролики, или видеоролики снятые совместно с видеоблогерами. Тарифные планы четко решают поставленные задачи: просмотры, переходы, регистрации, покупки и т.д. а не амбиции рекламодателей. Если вам необходима съемка вирусного ролика с актерами и большим количеством локаций, то необходима индивидуальная разработка вирусной рекламной кампании, ведь только стоимость аренды локаций и гонораров десятков актеров может быть намного больше стоимости любого из этих тарифов. Стоимость создания таких вирусных роликов обсуждается индивидуально на основе .
Посмотрите пример такого сложного вирусного ролика и видеоролика о его съемках:
Скорость выполнения индивидуального заказа и его стоимость зависят от типа ролика и необходимых затрат на производство вирусного ролика и его посев.
Только живые просмотры вирусного ролика
Если сравнивать даже с недалеким прошлым, ситуация с рекламой сегодня совершенно изменилась. Ее изменил Интернет, и более уже недостаточно просто выпустить рекламный ролик на телевидении и надеяться, что он найдет отклик у того круга потребителей, на который он нацелен, и продажи резко «попрут вверх». Онлайн видео и цифровые технологии только усугубляют ситуацию: если видео кажется скучным, тут же можно переключиться на другое, мешает реклама – можно поставить плагин который ее блокирует… Сегодня у зрителей есть выбор, и они больше не обязаны высиживать 15 минутные рекламные блоки, чтобы посмотреть свой любимый фильм.
Но, к счастью, еще не все потеряно для рекламных менеджеров и брэндов, которые они продвигают. Они всего лишь должны адаптироваться к новой реальности и использовать более изощренные способы, чтобы заинтересовать нас в своей компании и ее продукции. Вместо того, чтобы топтаться на месте и жаловаться на вездесущий Интернет, многие просто приняли новые правила игры. И это дало миру действительно выдающиеся “вирусные” рекламные видеоролики.
Old Spice: Мужчина Old Spice
До начала новой кампании у Old Spice наблюдалась определенная проблема имиджа. Его видели как продукт для мужчин среднего возраста, стремящихся привлечь внимание женщин, которое они не смогли привлечь в 70-е годы. Все изменилось с появлением инновационных рекламных роликов и Исайи Мустафы.
T-Mobile: Королевская свадьба
Королевская свадьба принца Вильяма с Кэйт Миддлтон была едва ли не самым крупным событием 2011 года. И T-Mobile извлекли максимум выгоды из этой оказии, использовав ее как основу для сюжета ролика. Правда, они представили собственную версию события с участием разительно схожих двойников.
Основная идея состояла в том, чтобы показать королевскую семью, делающую что-то совершенно нехарактерное для них. И танцы вдоль церковного прохода к алтарю под «заезженую» попсу подошли для этого как нельзя лучше. Смотреть этот ролик определенно веселее, чем настоящую церемонию королевского венчания, которая, как и ожидалось, была событием скучным и консервативным.
Volkswagen: Сила
Герои и образы из «Звездных войн» использовались в огромном количестве рекламных роликов за прошедшие годы. Хотя их присутствие и не гарантировало, что рекламный ролик станет запоминающимся или увеличит продажи, но некоторым из них удалось достигнуть “золотой середины”, к примеру, ролику от Volkswagen с названием “Сила”.
Blendtec: Получится ли сделать из этого смесь?
Как и многие другие, я никогда не слышал про Blendtec до того момента, пока вирусный ролик Will It Blend? не попался мне на глаза в сети. Я все еще не купил ни одного блендера, но, если я когда-нибудь пойду за блендером, то куплю его благодаря гениально простой идее.
В рекламном ролике Will It Blend? основатель компании Том Диксон пробует, сможет ли его блендер измельчить различные объекты. Он начинает с того, что обычно измельчают, а заканчивает тем, что только идиоты засунули бы в блендер, а именно Apple iPad. Ну и что, что выглядит он аппетитно.
Evian: Малыши на роликах
Как продать бутилированную воду, когда большинство людей уже ее пьет, и у покупателя и без того огромный выбор? Расхваливая ее целительные свойства, вот как! “Пейте Evian и оставайтесь молодыми“. Умно, легко запоминается и привлекает внимание.
Этот ролик работает по одной единственной причине: в нем задействованы милые карапузы на роликах. Мелодия может быть какой угодно и заканчиваться какими угодно словами за кадром, это все равно сработает благодаря тому, что мы видим.
DC Shoes: Автокросс Кэна Блока
Кэн Блок – ралли-гонщик и любитель экстремального спорта. Теперь он известен еще и тем, что участвует в экстрим-тестировании автомобилей, демонстрируя на гоночном кругу совершенно невероятные трюки. Он также является и соучредителем DC Shoes. Сложите эти два факта вместе, и вот он, впечатляющий результат.
Эта реклама не нацелена на тех, кто не любит машины и полагает, что возиться возле них – глупое занятие. Остальные же откроют рот от благоговейного изумления, когда Блок выкидывает один за другим опасные трюки. Это не имеет ничего общего с продуктом, который рекламируется, но кого это волнует?
Dove: Эволюция
Идея проста: показать, как очень обычного вида модель трансформируется в идеальную женщину, смотрящую на нас с обложки журнала. Dove с ее “Кампанией за настоящую красоту” утверждает себя не как часть проблемы, а, скорее, как составляющую ее решения.
Glaceau: Умная вода
Еще один рекламный ролик питьевой воды. Но Glaceau берет направление на совершенно иной подход в продвижении продукции торговой марки Smart Water. В центре внимания — Дженнифер Анистон. В и без того пьянящую смесь добавлены все элементы, необходимые для получения удовольствия от просмотра.
В этом рекламном видеоролике собран полный набор средств “вирусных кампаний”, в который входит кивание на YouTube знаменитостей, открытое использование милых зверушек и танцующих малышей. Последний штрих? Ролик назвали “Сексуальная Джен Анистон” – и еще парочка миллионов просмотров в кармане!
Tipp-Ex: Охотник за медведем
Это не совсем рекламное видео, это интерактивный видеоролик. Просмотрите 30-секундное вступительное видео, и вам будете предложено сделать выбор, чтобы кликом переключиться на другое видео. Что из этого получится, всецело зависит от вас. Это, пожалуй, самый умный из всех представленных здесь видеороликов. В отличие от других, которые теряют свою актуальность после одного просмотра, к ролику кампании Tipp-Ex: “Охотник за медведем” вы будете возвращаться много раз, поскольку то, что вы смотрите в этот раз, зависит от того, какое слово вы кликнули.
Honda: “Феррис Бьюллер берёт выходной”
Последний, но не по значимости, коммерческий ролик Honda, показанный во время недавнего Суперкубка. В нем играет Мэттью Бродерик, повторно исполняющий свою роль из “Феррис Бьюллер берёт выходной”, картины Джона Хьюза 1986 года о любимчике судьбы Бьюллере, устроившем самый лучший выходной, который когда-либо знала школа.
В ролике Honda использованы фрагменты сюжета фильма и добавлены свои, новые. Словно в подтверждение того, насколько могущественной стала всемирная Сеть для многочисленных брендов и компаний, Honda выпускает трейлер, а затем онлайн ролик за неделю до рекламы Суперкубка на телевидении.
Заключение
Всем этим видеороликам удалось обратить мое внимание на брэнды, которые они продвигали. Я еще не купил блендер Blendtec или машину Volkswagen, но я уже осознаю что, по крайней мере, знаю об этих компаниях и их продукции больше, чем ранее. И я могу с уверенностью сказать, что некоторые все-таки приняли решение сделать покупку именно на основании этих роликов. Особенно впечатляет то, что появляется главным образом на YouTube.
Это – далеко не полный список, и окончен он только на сегодняшний день. Какие из вирусных рекламных роликов вам особенно понравились? Делали ли вы когда-нибудь покупки только на основании их? В каком направлении должны рекламные агентства сделать свои следующие шаги с тем, чтобы найти вдохновение для видео, которые будут запускаться как вирусные?
Здравствуйте, меня зовут Дмитрий и сайт этой мой блог
Как вы наверное заметили 🙂 я занимаюсь интернет маркетингом и всем что связано с увеличением продаж и прибыли. Я работаю с малым и средним бизнесом помогая им получать больше клиентов, делаю так чтобы клиенты покупали больше и чаще и таким образом добиваюсь значительного роста выручки и прибыли. Если вы занимаетесь законным бизнесом, любите свое дело и хотите расти то давайте обсудим .
Вам также может быть интересно:
Продвижение бизнеса в социальных сетях — 7 неписаных правил успеха
Каждую минуту в YouTube загружают 100 часов видео. Добавьте к этому ежедневно пять миллиардов роликов из Фейсбука и 500 миллионов твитов - вот масштаб рекламного шума, которому противостоят бренды в погоне за пользовательским вниманием. Посмотрим, кому удалось добиться вирусного эффекта, накрутив миллионы просмотров.
Весело о смерти или глупые способы умереть
Одним из призеров Канских Львов стал ролик «Dumb ways to die», который положил начало игре с одноименным названием. Видео набрало более 156 миллионов просмотров.
Хруст по идеям пользователей от Lays
Lays запустили ролик в рамках кампании «Do us a Flavor» - игра слов, которая в переводе с английского означает «Сделайте нам вкусовое одолжение». В поисках идей для нового вкуса чипсов, компания обратилась к пользователям, предложив выиграть миллион долларов за лучшую идею, которая пойдет в производство. По итогам кампании пользователи сгенерили четыре миллиона идей, а ролик набрал более 12 миллионов просмотров.
Будь героем с GoPro
Go Pro - одна из немногих компаний, для которой вирусный контент создают сами пользователи. Все началось в 2003 году в городке Фресно, Калифорния, когда пожарный Кори Каланик спас из пожара потерявшего сознание котенка. Чудесное спасение запечатлела камера Go Pro 3, закрепленная на шлеме пожарника. В первые дни после загрузки видео на YouTube его просмотрели 1,5 миллиона пользователей. А в 2018 году количество просмотров превысило 38 миллионов.
PooPourri - девочки не пукают
Реклама аэрозоля PooPourri запахла успехом всерьез. Дебютный ролик PooPourri принес компании рост подписчиков на 354% и более 40 миллионов просмотров на YouTube. А все дело в том, что в рекламе давят на болевую точку многих девушек - как ходить в туалет и не смущаться от запаха. Ответ ищите в видео 🙂
Мы позаботимся о тебе, где бы ты ни был - Samsung India Service
Чтобы обслужить своих клиентов сотрудники службы поддержки Samsung едут в самые отдаленные уголки страны и доказывают: когда речь идет об отношениях с клиентами, расстояние не имеет значение. Душевная история от Samsung India Service набрала уже более 200 миллионов просмотров и стала самым популярным видео на YouTube в 2017 году.
84 Lumber - не сдаваться на пути
Строительный ритейлер 84 Lumber поднял проблему иммигрантов после выхода указа Дональда Трампа о новых правилах въезда в страну. Компания сыграла на актуальности этой темы и в своем ролике для Super Bowl показала, сколько сложностей преодолевают мигранты, чтобы только добраться до заветной границы с США. Посыл ролика - сильные находят выход.
Создан вопреки препятствиям - Budweiser
Торговая марка Budweiser также подняла тему иммигрантов в своем рекламном ролике для Супербоула, показав как основатель компании проделал трудный путь к Америке и воплощению мечты. Видео собрало более 28 миллионов просмотров и 12,5 тысяч комментариев.
Говорящий хомяк
У каждого ролика свой секрет вирусности, своя аудитория и интересы. Общий критерий для них - эмоции. Ищите яркие эмоции ваших клиентов и используйте их в собственных роликах, и вы не прогадаете.