Landing Page – уебсайт с една страница – е много ефективен инструмент за продажби. Но мнозина не знаят как да го популяризират, защото всъщност във всички SEO параметри той е по-нисък от пълноценните сайтове с повече информация и страници. Как можете да „покажете“ целева страница в резултатите от търсенето и да заобиколите конкурентите в резултатите от търсенето за някои заявки?
Трудности при популяризирането на целева страница
Landing Page е целева страница. Целта му е да продава стоки и услуги. На една страница веднага се посочват всички ползи и предимства на продукта, възраженията на потребителя се затварят и покупката е завършена. Има и втори вариант, когато целевата страница е включена в структурата на сайта като обикновена страница, като в този случай популяризирането й е по-лесно. Ще анализираме първия вариант, когато целевата страница е уебсайт от една страница.
Основните проблеми, с които се сблъскват собствениците на уебсайтове при популяризирането на целевата страница:
- Малко семантично ядро (SN). Просто е невъзможно да се популяризира голям брой заявки, защото има само една страница.
- Ниско покритие на аудиторията, причината е посочена в параграфа по-горе.
- Тъй като броят на заявките се увеличава, правилното оптимизиране на текста е невъзможно.
- Не правете вътрешни връзки.
- Външни връзки. Сега дори и с пълноценен уебсайт трябва да действате внимателно, но тук всички връзки ще бъдат концентрирани на един URL адрес, така че трябва да бъдете много внимателни със SEO връзките. Необходими са естествени връзки.
- Поведенческите фактори (PF) са по-лоши от тези на пълноправен уебсайт.
Но целевите страници имат плюс - процентът на реализация на уебсайт с една страница е по-висок от този на обикновен уебсайт.
За да популяризирате правилно вашата целева страница, имате нужда от собствена стратегия.
Стратегия за популяризиране на целевата страница
Стратегията за промоция на сайтове с една страница се различава малко от обикновените. Същите работни стъпки:
- Събиране на ключови заявки
- Оптимизация на текста
- Оптимизиране на търговски фактори
- Оптимизиране на поведенческите фактори
- Работа с външни връзки
- Анализ на конкурентите
- Технически одит
Най-важното е подборът на заявките. Можете да прочетете за това. Като правило има малко заявки, от 5 до 50. Основната трудност е да изберете най-точните.
Следващият етап е оптимизацията на текста.
Обърнете внимание на PF. Трябва да намерите котви, които ще закачат потребителя и ще го накарат да остане на страницата възможно най-дълго.
По-нататъшните стъпки са разширяването на SY. Цел: покриване на възможно най-много свързани заявки и увеличаване на броя на страниците. За да направите това, ще трябва да създадете основната структура на сайта от целевата страница - да добавите нови страници, за да покриете всички запитвания в темата и да достигнете до пълноценна структура на сайта.
Ако кацането върви добре, то плавно се превръща в добър уебсайт с добра структура.
Важни фактори, които трябва да имате предвид, когато популяризирате целева страница
- Технически одит на Landing Page. Има много неща, които не можете да проверите на уебсайт с една страница, но трябва да се направи. Не трябва да има небрежно оформление, грешки, изрязани снимки, текстове и т.н. Проверете 10 пъти как работят бутоните за поръчка и формата за обратна връзка.
- Прецизна оптимизация на текста. Просто няма място за грешка – имате една страница и тя трябва да е добре оптимизирана.
- Семантика. Ако няма целеви страници в ТОП за вашата заявка, тогава задачата става по-сложна. Опитайте се да изберете ключови думи и да популяризирате според тези заявки, за които има или целеви страници, или страници с подобно съдържание в ТОП.
Защо така:Спецификата на промоцията в момента е такава, че когато популяризирате онлайн магазини, трябва да изберете заявки, където ТОПът съдържа сайтове със списъци с продукти и възможност за закупуването им. Когато се опитате да напреднете по заявка, където информационните сайтове или статии са в ТОП, нищо няма да работи (99%). Ето защо, когато планирате да популяризирате сайт за кацане, препоръчително е да се уверите дали такива сайтове са в ТОП. Разбира се, има 1% успех и има примери за това. НО все пак вероятността е малка.
5. Взаимодействие с потребителя (вътрешен PF). Трябва да ангажирате клиента максимално на една страница. Използвайте видеоклипове, снимки, калкулатори, промоции, предлагайте отстъпки - всичко, което е възможно да накарате потребителя да остане на страницата и да се заинтересува от офертата.
6. Търговски фактори. Те ще трябва да бъдат концентрирани в една страница или да бъдат създадени нови, за да допринесат по-пълноценно за класирането.
7. Морална подготовка за разширяване на структурата. Ако целевата страница отговаря само на част от необходимите заявки и целта ви е да популяризирате чрез голям набор от CS, тогава се подгответе предварително за факта, че ще трябва да се разширите.
Ще ви покажем как да популяризирате целева страница, използвайки примера на компания, която продава хранителни добавки.
Случай
Първоначални данни:Компания, която продава хранителни добавки. Няма уебсайт, няма трафик, няма връзки.
Задача– популяризиране на Landing Page в ТОП на търсачките.
Семантично ядро с един високочестотен ключ, 5 средночестотни ключови думи и останалите 44 са нискочестотни заявки.
Краен срок за промоция на кацане- 4 месеца.
По-горе описахме как да събираме заявки. Имайте предвид, че за кацане не е необходимо да събирате голям CN, основното тук е да изберете правилните заявки и да формирате групи от получения списък - групиране.
За групиране използвахме услугата engine.seointellect.ru, има и други услуги, можете да ги използвате. Но не забравяйте, че нито една услуга не замества специалистите. Помага им в работата, но нищо повече.
И така, ние събрахме синтезите и направихме групиране.
След автоматично клъстериране ръчно преместихме някои заявки от една група в друга, някои бяха комбинирани заедно и в крайна сметка формираха една група заявки, според която нашата целева страница ще бъде популяризирана. За да извършим тази работа, използвахме логика, препоръки на клиенти и анализ на резултатите от търсенето.
Бяха общо 6 групи. Най-голямата група е предназначена за популяризираната целева страница; останалите се нуждаят от нови страници.
Технически одит
Обърнете му достатъчно внимание, въпреки че изглежда, че няма нищо специално за правене. За нашата целева страница проведохме пълен одит и отстранихме незначителни грешки.
Търговски фактори
Комерсиалният ранг повишава релевантността не само на страницата, но и на сайта като цяло.
При извършване на търговски одит възникват редица проблеми поради необходимостта всичко да се побере на една страница. Проведохме обширно проучване по тази тема за специализираната конференция Baltic Digital Days през 2016 г. Основни изводи:
Различните търговски фактори са важни за различните теми.
В примера, след извършване на одит на търговски фактори, бяха подготвени следните промени:
- Изработка на страници: “Контакти”, “За фирмата”, “Промоции”.
- Нов раздел “Новини” с план за публикуване поне 2 пъти месечно.
- Допълнителни страници за разглеждане на теми: за предимствата на продукта, как се използва, инструкции, въпроси и отговори.
- Различни методи за комуникация за клиенти: обратно обаждане, онлайн консултант, различни месинджъри.
- Бутони за споделяне в социалните мрежи, така че потребителите да могат да споделят страницата.
- Закупуване на специален IP адрес. При проверка с услугата 2ip.ru се оказа, че сайтът има повече от 200 „съседи“, повечето от които с много съмнително качество. Има много митове за това, има проучвания и доклади. Решихме да закупим специална линия, за да избегнем възможни проблеми.
Съдържание
На целевата страница съдържанието е подредено в блокове. Важен момент: съдържанието не трябва само да обяснява ползите и да стимулира реда. Трябва да съдържа всички заявки, които успяхме да съберем.
За да извършим оптимизация на текст, ние използваме текстов анализатор (същият). Маркирайте вашия регион и посочете страницата, която ще бъде популяризирана.
Възможни проблеми за целевите страници: записите и обемът на текстовете ще трябва да бъдат разпределени между фрагменти от текстови блокове. Това леко ще наруши анализа на текста, но в приемливи граници.
Когато пишете текстови блокове, е важно да използвате тематични думи (LSI), те описват темата и ще направят съдържанието по-оптимизирано и като вземат предвид алгоритъма Palekh, те ще помогнат за събирането на повече трафик в бъдеще.
Текстовете трябва да бъдат форматирани! Не забравяйте да използвате списъци, изброяване, ценови таблици, допълнителни описания, изображения, инфографики и връзки.
Връзки
- Първите връзки от „джентълменския набор“ са всичко, което може да се получи бързо и безплатно: сайтове за прегледи, свободни позиции, жълти страници. Нанасяйте постепенно, без фанатизъм. Средно успяваме да получим 50–100 броя.
- След това борсите: за по-естествен профил те разпределиха входящите връзки между всички страници, с акцент върху основната. Общо около 150 връзки за 3 месеца.
- Anchor списък с голям брой „не-anchor“ връзки и малък брой директни. Опитахме се да избегнем спам дизайни, за да не попаднем под санкциите на Google.
резултати
Изминаха около 2,5 месеца от началото на работата до получаването на забележими резултати - всички заявки бяха в ТОП 50, някои бяха в ТОП 10-20.
В резултат на това: след 4 месеца в Yandex всички заявки бяха в ТОП 10, в Google - около 50%.
Но не винаги е възможно да се постигне такова развитие; много фактори влияят на крайния резултат: правилно подбрани заявки, групиране, оптимизация на текста и друга работа. И най-важното е да не получим санкции. В този пример трябва да „натиснете“ Google за това, можете да опитате да увеличите масата на връзката си с 30% и да увеличите обема на съдържанието.
Допълнителни действия за постигане на по-добри резултати са преразглеждане на SY, създаване на разширена структура и популяризиране на вече пълноценен уебсайт, но това е съвсем различна история.
заключения
Този случай е пример за това как е възможно промотирането на Landing Page. Просто трябва да изградите правилната стратегия и систематично да работите върху нея.
И така, за да популяризирате вашата целева страница:
- Почти винаги трябва да разширите структурата му.
- Трябва да се помни, че подходът към оптимизацията на текста не се различава от стандартния. Просто отнема повече време, защото трябва да оптимизирате всеки текстов блок.
- По-добре е да се концентрирате върху средните и ниските тонове. Проблемно е да се насърчават HF заявки.
- Musthave – анализ на конкурентите. Проучваме кой е в ТОП, какво съдържание, какви търговски фактори, връзки, съдържание и т.н.
- Анализирайте, анализирайте и отново анализирайте потребителското поведение.
С внимателен анализ и последователна работа вашата целева страница ще бъде в ТОП и е много вероятно да надмине конкурентите с пълноценни уебсайтове.
Вероятно вече сте забелязали, че много целеви страници за продажби се класират доста добре в търсачките и носят добър трафик на своите собственици. И така, как да направите вашата целева страница да получава висококачествен SEO трафик и как да поставите контакти на сайта?
Основата на SEO са текстовете.
Ако искате да получавате естествен трафик от търсене, тогава целевата страница трябва да съдържа добре проектирани текстови блокове, съдържащи ключови думи.
Търсачките използват алгоритъма BM25, за да определят дали даден документ съответства на заявка за търсене.
Този алгоритъм има модификация на BM25F, като разликата е, че заглавието, описанието, заглавията H1-H6, текстът на страницата и текстовете на връзките се анализират отделно. Повече информация можете да намерите в Wikipedia.
Какво трябва да направим?
1. Попълнете правилно мета таговете
- Напишете компетентно заглавие Заглавие, оптимална дължина до 80 знака;
- Попълнете описанието на страницата с описание, оптималната дължина е до 200 знака;
- Въведете ключовите си думи в Ключови думи.
Например тази страница отговаря на следните заявки:
- промоция на целевата страница
- SEO за целева страница
- Целева страница за SEO промоция
Заглавието ще бъде правилно форматирано по следния начин:
Как да подготвим целева страница за SEO промоция? Експертен съвет.
Нека направим описанието така:
Експертни съвети как да подготвите Landing Page за SEO промоция. Проучете нашите препоръки и ги внедрите във вашия проект.
2. Не се опитвайте да покриете всички заявки за търсене с вашата целева страница. Изберете 2-3 заявки и създайте ясни описания на страницата, а също така помислете как да подредите контактите на сайта.
За да популяризирате други заявки, трябва да използвате дублирани страници или информационни страници. Система за управление на съдържанието, например ModX, ще помогне за разрешаването на проблема.
Как да подготвим текстовото съдържание на Landing Page за SEO?
3. Дескрипторът трябва да бъде форматиран с H1 таг и да съдържа ключови думи.
4. Форматирайте останалите заглавия с H2-H3 тагове;
5. Блок за компанията от 500-700 знака - служи като отлично място за включване на ключови думи.
6. Тагът ALT за снимки също ще увеличи уместността на страницата спрямо заявките за търсене. Направете уникално изображение за вашата целева страница и го поставете до описанието на компанията. Разпространете тази снимка в Интернет и тя ще започне да се класира при търсене на изображения за желаните ключови думи.
7. Използвайте ключови думи в текста на връзките към вътрешните страници.
8. Блокът с отговори на въпроси е страхотен текстов тригер. Не използвайте скрито съдържание. Текстът трябва да се вижда.
9. Рецензиите са друго текстово пространство на целевата страница, което трябва да се използва за SEO цели.
10. Не дублирайте едни и същи текстове на блок Въпроси и отговори и Ревюта на различни страници – това намалява текстовата уникалност на страниците.
11. Ако искате да привлечете максимален трафик, тогава имате нужда от вътрешни страници за информация и търговски заявки, които могат да бъдат поставени в блога и допълнителни секции на проекта.
Всички съвети за SEO и как да проектирате страница за контакти на уебсайт са в подготвената инфографика по-долу.
Landing Page е специален уебсайт, често едностраничен, който се позиционира като високо конвертиращ или добре продаван. Един сайт може да не се състои непременно от една страница, но в класическия смисъл това е точно това. Именно това е основната характеристика на популяризирането на Landing Page – популяризирането на сайт от една страница често е трудно и трудно изпълнимо.
Как да популяризирате целева страница всъщност не е толкова труден въпрос, ако сте запознати с принципите на популяризиране на уебсайтове в Интернет. Ако получавате нова информация за себе си, тогава нека кажем, че промотирането на целевата страница е набор от мерки, насочени към подобряване на сайта, както и получаване на връзки към вашия ресурс от други сайтове. Разбира се, никой не е отменил класическата реклама и не трябва да забравяме за този инструмент за популяризиране на вашия бизнес.
Целева страница за SEO промоция
Направи си сам промоцията на целевата страница в търсачките (или SEO) е много реална идея. Често чувате, че това е безполезно, защото търсачките не третират добре сайтовете с една страница, но всъщност това не е съвсем вярно. Ако сайтът отговаря на определени изисквания и предоставя на потенциалните клиенти максимална информация за продукта, който продавате, тогава ще можете да постигнете добри резултати.
Разбира се, както навсякъде другаде, има няколко но. Като начало си струва да кажем, че много ще зависи от конкуренцията на вашата тема. Ако изберете конкурентен продукт за продажби с помощта на целева страница, за която вече има много сайтове и магазини в Интернет, тогава дори големите бюджети най-вероятно няма да ви помогнат да пробиете в топ 10.
Друг момент е, че има конкурентни сайтове в темите, които ви интересуват. Просто посочете в търсачките заявките за търсене, които ви интересуват (за които ще рекламирате) и вижте кои сайтове и онлайн магазини са в топ 10. Ако има големи портали и каталози, най-вероятно промоцията на вашата целева страница няма да бъде особено успешна.
Това са всички функции и ако отидете на стратегиите за промоция на целевата страница, тогава всичко може да бъде ясно описано точка по точка. Основата на успешната целева страница е нейното съдържание, т.е. съдържание (препоръчваме да поръчате текстове в специализирана борса от професионалисти -). Това съдържание трябва да съдържа определена информация за потребителя, като например: описание на продукта, негова снимка, евентуално видео ревю, рецензии и др.
За грубо изчисляване на разходите за закупуване на връзки можете да използвате услугата:
Но за да увеличите магазина си на една страница, ще ви е необходима маса от връзки - за това ще трябва да получавате/купувате връзки от други ресурси. Броят на тези връзки ще се определя от конкуренцията на продукта, който сте избрали, както и от региона, броя на конкурентите на пазара и т.н.
Идеалният начин да разкажете за себе си, както и да получите определен брой връзки от други сайтове, е да публикувате ревюта на вашия продукт в тях. За това има специални услуги и инструменти. По-интересна опция е да намерите сайтове, подобни на вашата тема, и да се свържете директно с техните администратори с молба да публикувате преглед на техния ресурс. Разбира се, това се прави за пари, но това е логично. В прегледа вмъквате няколко връзки към вашия ресурс. Ако са избрани популярни сайтове, тогава можете също да получите определен поток от посетители от тях, които могат да станат ваши клиенти.
Смятаме, че този метод на промоция е най-оптималният и естествен. Получавате така наречените постоянни връзки, за които плащате еднократно, като допълнително можете да осигурите на магазина си целеви трафик.
Алтернатива са връзките под наем. Сайтовете предоставят такива връзки само за времето, за което плащате. Те са добри, защото са по-евтини, но за използването на този метод за промоция търсачките могат да наложат сериозни санкции на вашите целеви страници.
Вътрешна оптимизация на вашата целева страница
По същество целевата страница е целева страница, т.е. страница, на която потребителите ще дойдат от всички канали на тяхното привличане: търсачки, реклама, тематични портали и т.н. Следователно е важно страницата да се оптимизира не само за търсачките, но и за хората.
Това, което е абсолютно необходимо, за да не отстъпвате на конкурентите, е качествено описание на продукта, за предпочитане с инфографика. Отзивите и видео ревютата също напоследък се превърнаха в норма за висококачествени целеви страници. Бъдете оригинални, пишете красиво и достъпно за хората - не се опитвайте да натъпчете името на вашия продукт във всеки параграф, не само търсачките, но и хората не харесват това.
Всъщност красивата организация на целевата страница е изцяло вътрешна оптимизация. Единственото нещо, което трябва да направите, е да попълните заглавието на страницата – заглавие. Запишете името на вашия продукт, може би региона, в който работите. И не използвайте думи като „начална страница“ и др. в заглавието.
- За да успеете, трябва да изберете неконкурентна ниша или да работите в малък регион.
- Погледнете вашите конкуренти - ако големи, многостранични сайтове са на върха, тогава е по-добре да изберете различна тема за вашата целева страница.
- Масата на връзките ще ускори индексирането и ще даде на вашия сайт определено доверие.
- Колкото по-ясно е описанието на продукта, толкова по-интересно е видео ревюто, колкото по-полезни са ревютата, толкова по-голям е шансът ви да се класирате на върха.
Реклама на целева страница
Рекламата е печеливша опция за привличане на посетители не само за целеви страници, но и за всякакви други търговски сайтове. По правило рекламата дава по-добри резултати в сравнение с промотирането на уебсайтове в търсачките. Защо – описахме го по-горе, става въпрос за характеристиките на целевата страница и отношението на търсачките към тях.
Основните видове реклама, които трябва да се използват за промоция, са реклама в социалните мрежи (Vkontakte, Odnoklassniki), контекстна реклама (в Yandex и Google), директна реклама на сайтове с подобна тематика, тийзър реклама, . Изборът на един или друг източник за привличане на потребители към сайта зависи пряко от възрастта на потенциалните клиенти, техния пол, както и от най-продавания продукт.
Социална медия
Социалните мрежи са бързо развиващ се рекламен канал. Хората все повече потапят живота си в социалните мрежи - общуват там, правят покупки. Ако вземем двете най-популярни мрежи в Руската федерация, можем да открием някои разлики в тях. В социалната мрежа VKontakte преобладаващото мнозинство са млади хора. Съвременната младеж, разбира се, може да има различни интереси - от ръкоделие до смартфони, но вече можем да надграждаме върху това.
В Odnoklassniki се смята, че публиката е по-възрастна и там преобладава по-старото поколение. Въпреки че бившите младежи от VKontakte вече са пораснали.
Има два основни начина за рекламиране в социалните мрежи – чрез показване на реклами, а вторият е чрез рекламиране в общности и групи. Във втория случай информационни публикации с връзка към вашата целева страница ще бъдат публикувани в избраните от вас групи. И двете работят, но всичко зависи от всеки конкретен случай.
Перспективи за социалните мрежи!
За тези, които все още не знаят как да овладеят една от най-популярните мрежи в Русия, предлагаме да научат как да печелят.
контекстна реклама
Всяка контекстна реклама гарантира, че ще привлечете определено количество трафик. Дали този трафик ще бъде печеливш за вас е въпрос на това как знаете как да продавате. Рекламата работи идеално, защото получавате потребители незабавно и моментално, т.е. докато плащате за реклама, получавате трафик към сайта. В сравнение със SEO, често е необходимо да изчакате повече от един месец, за да получите посетители от търсачките.
Контекстната реклама в Yandex и Google са двете най-популярни области. Тъй като тези две търсачки се използват най-често в RuNet. Вие избирате ключовите думи, за които искате да се показва вашата реклама, и изчислявате бюджета си въз основа на вашите оферти за импресии. Месечните разходи могат да бъдат много различни, тъй като всичко зависи от избрания продукт и тема.
Поставяне на директна реклама в уебсайтове
Директната реклама е метод, който много хора подценяват. Въпросът е да намерите подходящи за вас сайтове и да предложите поставянето на банери на техния сайт. Почти всеки информационен ресурс има раздел, наречен „Реклама на сайта“. Цените могат да варират от 1000 рубли до 30-40 000 на месец за поставяне на вашия банер. Всичко зависи от трафика на сайта, където ще рекламирате.
Тийзър реклама
Сравнително непознат тип атракция на трафика. Тийзър мрежите са каталози от сайтове на различни теми - на тези сайтове сте поканени да поставите своите реклами. Има много мрежи за тийзъри, но не всички от тях имат много качествени сайтове за рекламиране. Работата с тийзъри изисква специални умения и знания, а изборът на този метод за привличане на клиенти зависи пряко от темата на вашия сайт.
Ефективност и резултат
Landing е сайт, който изисква специален подход, включително за привличане на потенциални клиенти. Най-важното нещо, което трябва да разберете, е, че интегрираният подход към промоцията на целевата страница работи най-добре. Контекстната реклама дава бърз, почти мигновен ефект. Популяризиране в търсачките – увеличава броя на потенциалните потребители, докато се развива.
Саморекламирането на Landing Page в търсачките може да работи и може да доведе до резултати. Основното нещо е да изчислите всичко и да извършите необходимата подготвителна работа. Независим не означава безплатен, така че определен бюджет може значително да ускори постигането на резултати.
РЕКЛАМАСъщо така препоръчваме да прочетете:
Добър ден, скъпи читатели. В днешната статия ще говорим за един от най-ефективните, но в същото време трудоемки начини за популяризиране в Интернет. Нека поговорим за SEO промоцията. По-конкретно ще опиша SEO промотиране на целеви страници или сайтове с една страница.
Мнозина твърдят, че е невъзможно да се популяризират целеви страници чрез SEO.Просто искам да кажа на такива хора да продължават да мислят така, защото тогава няма да има конкуренция;)
Една от основните причини хората да се отказват от SEO е, че е много трудоемко и резултатите са видими едва след дълъг период от време, обикновено след 3-7 месеца. Ето защо тези, които не са ангажирани в дългосрочен план или искат незабавни ползи, използват платени източници на трафик, като изоставят SEO. Но трябва да разберете, че ако вашият сайт е в ТОП 3 на резултатите от търсенето, тогава ще имате клиенти на пълен автопилот и най-вероятно в голям брой.
И така, наистина ли е възможно да популяризирате целеви страници в резултатите от търсенето? Да, възможно е и дори необходимо. В бъдеще това ще бъде безплатен поток от трафик за вас.
Какви са разликите между обикновеното SEO и SEO на целевата страница?
По принцип няма разлика. Целевите страници се популяризират на същия принцип като всички други сайтове. Търсачките имат същите принципи за класиране. Единствената разлика е между настолните устройства (компютри) и мобилните – при тях принципите на класиране са различни в някои отношения. В противен случай за същия Yandex и Google няма разлика дали е целева страница или сайт за визитна картичка. Ако оптимизацията се извършва по правилата, тогава целевата страница също ще бъде на първо място.
Между другото, има и статия за независими и за. Прочетете ги!
Как да рекламирате целевите страници в резултатите от търсенето?
Има няколко основни точки, които влияят върху SEO и промоцията в търсачките. Нека разгледаме всеки от тях по-подробно.
- Вашата целева страница трябва да бъде адаптирана за мобилни устройства.Важно е!
- Целевата страница трябва да има приятен дизайн, лесна навигация, а нейното съдържание (контент) да е уникално и структурирано. Опитайте се да разделите информацията на блокове, за да я улесните за възприемане. На първо място, вие създавате целева страница за хората, а не за търсачките!
За да направите това, прочетете статиите:
;
. - Заглавие, описание, ключови думи – избирайте ключовите си думи внимателно.Тук е по-добре да използвате фрази със средна и ниска честота. И няма значение, че има 200 или 300 заявки на месец. Това е вашият целеви, органичен трафик. Заглавието трябва да съответства възможно най-точно на ключа. Например, ако фразата е „настройване на контекстно рекламиране“, тогава заглавието трябва също да казва „настройване на контекстно рекламиране“. Освен това описанието на самата страница трябва да съдържа ключови фрази. Има информация за оптимизиране на заглавия и описания в.
- Външни връзки и споменавания – Връзка към вашия сайт, където можете.. Можете, разбира се, да купите тонове връзки, но аз не препоръчвам да правите това. По-добре е да купувате по-малко, но от качествени ресурси. Например рецензия от популярен блогър или публикуване на експертна статия на градски уебсайт или форум. Не преследвайте количеството. Имате нужда от качество. Да, отнема много повече време, но вашите сайтове винаги ще имат висококачествен трафик, който търсачките обичат толкова много.
- контекстна реклама– тази точка може да се отнесе към предишната, но реших да я подчертая като отделна. Това се дължи на факта, че ако рекламирате в и в, тогава Yandex и Google започват допълнително да класират вашия сайт в органичното търсене. Разбира се, използвайки само една контекстна реклама, няма да влезете в ТОП 3, но това е допълнителен фактор за популяризиране на целевата страница. Ако не знаете как сами да настроите контекстно рекламиране, .
- Свързване с вашите уебсайтове или целеви страници– също важен момент в SEO и промоцията. И не само целевите страници, но и уебсайтовете като цяло. Свързването засяга най-много SEO и промоцията. Какво е свързване? Това са вътрешни връзки към страници на уебсайтове. Например имате услуга за монтаж на окачени тавани, която е на отделна страница. За да могат читателите да отидат на тази страница, ние поставяме връзка към целева страница за тази услуга на тематичните страници на нашите уебсайтове (визитни картички, информация и др.). И колкото повече такива връзки, толкова по-добре за оптимизация В този случай, както разбирате, се предполага, че вашата целева страница ще бъде разположена на основния домейн на вашия сайт като отделна страница. yoursite.ru/yourlanding.
Как да използваме връзки на целеви страници?
Тук има няколко варианта. Всичко зависи от структурата на вашия сайт.
Благодарение на такива действия можете да популяризирате целевите страници в резултатите от търсенето и да извършите SEO оптимизация. Процесът не е прост, но ефективен. И ако някой ви каже, че това е невъзможно, просто му покажете тази статия.
Ако имате въпроси по тази тема, напишете ги в коментарите.
Хубав ден на всички! Днес съм подготвил много интересен материал. Докато работех върху тази публикация, исках да събера изчерпателна информация за SEO целевата страница на едно място. Мисля, че успях...
Популяризирането на целеви страници е наистина много интересна и противоречива тема. Особено забележителен е фактът, че имайки толкова висок процент на реализация, мнозина го използват изключително като целева страница за контекстна реклама. И защо?Просто всички опити за промоция се пресичат в зародиш - от студиото, разработило целевата страница, от приятеля, който е участвал в нея, както и от по-голямата част от информацията, публикувана по тази тема в Интернет. Как да популяризираме целева страница? - няма начин, за промоция ви трябва уебсайт и целева страница за Direct и тийзъри!Точно това мислят 97% от хората, с които имах възможност да общувам на тази тема. И в края на краищата те са в много отношения, но нека бъдем честни - те са прави в почти всичко, ако изгубите от поглед няколко интересни характеристики, а именно: Малко хора разбират, че Direct може да бъде мощен инструмент за SEO и по някаква причина никой не се опитва да се съсредоточи върху неоспоримите предимства на целевите страници. И третото нещо е работата с ключови думи Да, вече съм писал за това сто пъти, но по отношение на целевите страници работата с ключови думи придобива ново значение - може да не успеем да извадим целева страница въз основа на конкурентни запитвания (въпреки че можем и в края на тази статия ще научите как), но ви уверявам, скъпи приятели - всяка ниша има много сладки NK заявки. И не е нужно да харчите пари за Mutagen! Просто прочетете статията до края.
Преди да започна основната история, бих искал да дам една прощална дума - дори ако в първите параграфи намерите схема, която е идеална за вас - не бъдете мързеливи да прочетете до края, тъй като подходът за популяризиране на целева страница става по-сложни, ще кажа все по-прогресивни подходи, които могат да се прилагат от самото начало!
[ВИДЕО 2017] Относно популяризирането на Landing Page чрез SEO
Първият етап е ясно да се поставят задачи
На първо място, трябва ясно да дефинираме задачите и възможностите на нашия проект. Нека формулираме проблема така: получавате евтин трафик от органично търсене- това ще бъде най-успешната формулировка! Мислите ли, че задачата е лесна? Защо тогава повечето нови собственици на целеви страници и уебсайтове като цяло поемат водещите заявки в темата?
Решихме да продаваме плюшени мечета, затова ще популяризираме заявката - „купете плюшени мечета“... Не, ние няма да рекламираме това искане, особено ако нашият инструмент за продажби е целева страница! Улавяте ли разликата?! В темата няма водещи въпроси, трябва трезво да оцените възможностите си в началния етап.
Ще се върнем към заявките по-късно, но сега бих искал да ви кажа това... Решихме задачата! Ето начините за решаване на нашия проблем в началния етап:
1. Разработете подробно конверсията на целевата страница. Постигнете максимален възможен отговор от посетителите. Приложете всички най-нови техники за увеличаване на конверсията. Именно конверсията ще се превърне в основния ни коз, когато решим да се състезаваме за заявки със сериозни сайтове (не е печатна грешка - просто сайтове). Преобразуването в този случай е всичко - това е, което ще ви помогне да останете на повърхността в началните етапи и да унищожите органичната материя в бъдеще. Тук по никакъв начин не противоречим на основната преддоктрина на търсачките - сайтът трябва да е за хора, да е интересен за хората, да е удобен и да отговаря напълно на запитването. Ще изпреваря малко, но дори когато избираме ключове, ще изберем само тези фрази, на които нашият сайт може не само да отговори добре, но и да отговори поне толкова добре, колкото най-добрите сайтове в областта, така че веднага отхвърляме заявки като „отзиви за продукти“!
2. В идеалния случай ще се нуждаем от системи за контекстна реклама Yandex и Google. По принцип едно Direct съобщение ще е горе-долу достатъчно! И това е много важно - контекстът трябва да бъде създаден много, много прилично - именно той ще ни помогне да тръгнем от земята
3. С нарастването на апетитите ще имаме нужда от развити акаунти в социалните мрежи. Като минимум, висококачествен акаунт във VKontakte. И внимание!Без ботове - имаме нужда от акаунт на живо, който генерира реален трафик. По принцип можем да наваксаме ботовете в самото начало, така че реалните хора да са по-склонни да се присъединят към нашата група. Тук няма да говоря подробно за създаването на групи - целта на тази статия е малко по-различна.
4. Техническата част на нашата целева страница трябва да бъде не само добра, но и перфектна, но ще говорим за това по-подробно.
5. Семантиката на рекламираните заявки трябва да бъде доста изчерпателна! Малко хора знаят, но всяка конкретна фраза има шанс да бъде популяризирана на даден сайт и не винаги е възможно да се хване с око. Просто трябва да разберете, че само една трета от общия брой еднакво конкурентни заявки могат да бъдат популяризирани на среден сайт при средни условия. Всичко е грубо, но все пак става ясно какво се случва. Разбира се, често се случва 100% от заявките да бъдат изтеглени в ТОП, но това е по-скоро специален случай, особено ако говорим за млад проект! Защо така? Самият Yandex не знае колко сложен е станал неговият Matrixnet.
Ако сте усвоили информацията няколко сантиметра по-горе, можем спокойно да преминем към основната история!
Ще работим върху силните си страни
Когато малък бизнес навлезе на пазара, единственият шанс той да оцелее е да се съсредоточи върху своите качества (освен ако, разбира се, този бизнес не предлага продукт/услуга, които са уникални в даден регион). Така че в нашия случай целият акцент е върху достойнствата. Какви предимства можем да имаме в сравнение с големите сайтове в органичните резултати от търсенето? Е, първото и най-очевидно нещо е преобразуването; с други думи, ние можем, трябва и ще отговорим на поставените ни искания по-добре от околните сайтове. Уебсайтовете никога не следят трафика си - ако погледнем статистиката на заявките - 99% от всички онлайн магазини имат просто планини от боклук трафик, който не само не носи пари на сайта, но и го дърпа до дъното! Не трябва да имаме такъв трафик. На практика това означава, че в същия Direct няма да изпълняваме много евтини заявки, които дават много откази. Нуждаем се само от висококачествен трафик, който ще кацне на целевата страница и ще се превърне в пари, дори ако в началните етапи кликванията върху такива заявки ще струват много. Във всеки случай, работейки правилно с рекламата, винаги можем да получим добър CTR, а с това и евтин клик.
Второто ни предимство ще бъде мобилността във всички разбирания на думата. От една страна, сайтът трябва да се показва напълно коректно на мобилни устройства (да има адаптивно оформление), а от друга страна можем лесно и естествено да внедрим най-модерните технологии за оформление на целевата страница, което не всеки онлайн магазин може позволяват поради сложността на архитектурните трансформации.
И последният ни плюс (трябва да се вземе предвид на етапа на разработка на LP) е ненадмината скорост. В крайна сметка просто няма да имаме база данни, претоварена с боклук, винаги изоставаща, което е неразделна част от почти всички съвременни сайтове. Лично аз препоръчвам да изоставим изцяло използването на CMS - с правилното ниво на персонализиране можем лесно да получим най-бързия уебсайт в нишата, но това също налага определени ограничения - без сложни графики... За щастие модерните HTML и CSS инструменти ви позволяват да правите чудеса дори без да използвате изображения.
И така, 3 стълба, върху които ще почива SEO на целевата страница, са:
1. преобразуване
2. мобилност
3. скорост
И към тези 3 големи кита си струва да добавите един слон - правилно изработване на семантиката, но засега няколко думи за техническата оптимизация.
Брилянтна техническа оптимизация
Първото място, от което трябва да започнете, е с търсачките. Мисля, че всички разбират, че нашата целева страница просто по дефиниция няма такива проблеми като дублирани страници, повредени връзки и т.н.
Но въпреки това нашият уебсайт трябва напълно да отговаря на изискванията на търсачките:
1. Роботите трябва да бъдат конфигурирани, в които са посочени картата на сайта и основният хост, директивите за Yandex са дублирани
2. Трябва да има XML карта на сайта, въпреки че това няма почти никакъв смисъл
3. WWW огледалата трябва да бъдат залепени заедно и трябва да се конфигурира пренасочване
4. Страницата за грешка 404 трябва да бъде конфигурирана
5. Трябва да присъстват всички SEO тагове (заглавие, описание, ключови думи, h1, h2-5)
6. Favicon трябва да присъства
7. Сайтът трябва да има инсталиран поне Yandex Metrica
Всичко е изключително просто с това, но е важно, разберете - имаме много малък сайт, а Yandex не третира много добре такива сайтове и за него нашият проект е просто още една потенциална врата. Причината за това отношение към кацането е изключително проста - всеки ден се създават милиони подобни едностраници с цел манипулиране на резултатите от търсенето и затова Yandex държи под око.
Съвременни технологии
Сега това е много важен момент! Нашата целева страница трябва да бъде оборудвана с най-модерните уеб елементи. Те включват:
1. адаптивно оформление
Именно това значително ще намали грешките при преход от мобилни устройства и при разглеждане на сайта от потребители с нестандартна резолюция на дисплея. Освен това самото наличие на адаптивност дава добър бонус в резултатите на Google, който последният официално призна. Вероятно в Yandex самото присъствие на адаптивна функция дава бонус за класиране.
2. Shema оформление (микро маркиране)
Микромаркирането се използва активно от дълго време в резултатите от търсенето с Google и всеки ден все по-активно в Yandex. Фрагментът на сайта с микромаркъп елементи изглежда много по-привлекателен, което значително повишава неговия CTR в резултатите от търсенето, а в същото време и външния PF на сайта.
3. Висока скорост на работа на сайта и генериране на съдържание
Скоростта е всичко
Следващият важен етап от подготовката на нашата страница е скоростта на показване. Първо, трябва да имате бърз хостинг и второ, сайтът трябва да попада в зелената линия както за десктоп, така и за мобилни устройства в теста на Google. Тест
Ние избираме висококачествени NDT заявки
Сайтът ни е почти готов. Сега трябва да изберете думи с ниска конкуренция. Описах този процес достатъчно подробно.
Струва си да дадем някои обяснения - в тази статия предложих доста сложен начин за оценка на конкуренцията, всъщност е много по-лесно да използвате услугата Mutagen след събиране и първоначално скрининг.
Още по-лесно е да използвате формулата KEI за програмата Key Collector, която дава резултат, почти подобен на Mutagen:
(KEI_YandexMainPagesCount * 6) + (KEI_YandexTitlesCount + KEI_GoogleTitlesCount) + (KEI_YandexDocCount / 73000)
Оптимизация за НК
След това трябва да подготвим текст за нашите NK заявки. Всичко тук е изключително просто - за да получите заявки в ТОП, просто трябва да споменете всеки от тях веднъж в текста. Най-важното тук е да не прекалявате със спама, въпреки че в нашия конкретен случай това не е толкова лошо, защото... дори ако по невнимание създадем силен спам - По-високата честота, по-кратките версии на нашите заявки ще бъдат филтрирани. Запомнете едно просто правило - споменаваме 1 заявка 1 път, не повече.
Ще говорим за подробна оптимизация на текста на етапа на популяризиране на IC заявки.
Кацането е създадено за контекст, така че оставете контекста да помогне на SEO
И така, всичко е готово, но се обзалагам, че новосъздаденият ни проект ще влезе много трудно в индекса. Можете, разбира се, да купувате връзки, но все пак това не е най-добрият вариант за целева страница, ако имаше уебсайт, това би било друго.
Тук имаме нужда от Direct. Ние изсипваме повече Direct на сайта и бързото индексиране е гарантирано. На този етап изобщо няма значение какви искания ще бъдат разгледани, основното е, че няма много откази за тях. Колко е твърде много?Ако осредним всичко, мога да кажа, че 20 процента или повече вече не е най-добрият показател, особено след като висококачественият PF ще се превърне в един от основните инструменти за промоция в нашия случай.
В допълнение към Direct можете да използвате и връзки, особено след като Yandex официално обяви, че връзките отново работят ефективно! (точно това е развитието на събитията, което предвидих, когато започна Санта Барбара)
Анализ на ситуацията, корекции, работа по повреди
Сега е време за кратка почивка. През това време трябва да изработим в детайли конверсията на сайта и Direct. Най-добрият начин да направите това е да използвате A/B тестване. Трафикът от контекстна реклама трябва да достигне целта. Ако хората са доволни, те ще бъдат много по-склонни да купуват. Вашата цел на този етап е да започнете да получавате стабилен контекстуален трафик, който ще даде минимум отпадания, в идеалния случай по-малко от 10%.
Ще мине малко повече от месец, преди вие сами да забележите, че много заявки вече ще бъдат в границите на видимост и по-специално в Yandex. Нещата ще бъдат малко по-лоши в Google, но това е само защото все още нямаме никакви връзки.
След известно време си струва да закупите няколко висококачествени връзки от GGL с правилните котви. 20-30 броя ще са повече от достатъчни. Sapa също е много полезен, но работата с него все още изисква опит.
На тази стъпка внимателно проверете неуспехите на органичния трафик. Тук средната стойност за търговски заявки е 18%, трябва да се справим много по-добре, ако ще се конкурираме със сайтове в резултатите от търсенето. Внимателно проучете източниците на неуспехи и работете върху тях. Разбира се, можете просто да увеличите поведенческите, но ние се нуждаем от самия сайт, за да осигурим добър PF, в противен случай цялата по-нататъшна работа просто няма смисъл.
След като сте направили всичко описано по-горе, можете да сте сигурни, че снежната топка е започнала— имаме трафик от Директен и органичен, което не само носи клиенти, но и прави сайта ни все по-интересен от гледна точка на търсачките всеки ден
Да преминем към СК – подготовка
Тук започва забавлението. Честно казано, SC е максимумът, до който можем да скочим, защото... популяризирането на VK на целеви страници вече е чиста крайност и почти извън границите на фантазията, но ще говорим за това по-долу.
С NK заявките всичко беше много просто... Ние специално избрахме такива заявки, на които никой сайт в Интернет не можеше да отговори по-добре от нас. И търсенето действаше според очакванията - даде ни прилични позиции за тези заявки.
Но не можете да получите много трафик само с NK! Защо? - това е просто... Ако беше уебсайт, бихме могли да работим с NK до дълбока старост, разширявайки и разширявайки уебсайта си ad infinitum, обработвайки стотици и стотици нови заявки. На целева страница това е невъзможно, освен ако, разбира се, след успешен опит с NK не решите да конвертирате целевата страница в уебсайт
Основата за популяризиране на нашия проект ще бъдат заявки със средна конкуренция или такива със стойност на конкурентоспособност до 25 според версията Mutagen (или според KEY).
И първата стъпка по пътя към нови висоти ще бъде усърдната настройка на Direct за интегралните схеми, които сме избрали, но най-напред, защото заявките все още трябва да бъдат избрани
Основата тук ще бъде правилният подбор на същите тези застрахователни компании
В допълнение към нивото на конкурентоспособност на заявката, ето какво също трябва да обърнете внимание - средният брой страници на сайтове в ТОП. По-точно, не е така - в ТОП трябва да има поне 1 сайт, който има по-малко от 200 страници, а за предпочитане по-малко от 100.
Ако това условие не е изпълнено, напредването все още е възможно, но вероятността за това става значително по-ниска.
Не избирайте твърде много заявки. Оптимално - 10 или по-малко
Настройване на Direct за заявки за конкуренция от средно ниво
Сега трябва да изстискаме максимума от системата за контекстна реклама Yandex. За всяка от заявките, които избираме, трябва да имаме перфектно персонализирана реклама с ясно дефинирано таргетиране. Ще променим текста на рекламата, докато получим възможно най-добрия CTR. В крайна сметка за Yandex е полезно да показва в горната част сайт, който получава много кликвания, което означава, че възвръщаемостта в джоба на търсачката от такъв сайт е най-висока.
След като получихме добър CTR и разработихме подробно на сайта отказите за заявки, ще получим напълно естествено, безопасно и много ефективно увеличение на поведенческите фактори за заявките, които сме избрали, а това вече е огромна стъпка към нашата цел.
Обхват на темата
И сега е време да използваме една от тайните на съвременното SEO - тематичното покритие. Това нещо ви позволява да извличате доста конкурентни заявки на слаби сайтове, практически без използването на връзки и PF мами.
Yandex има конвенционални идеи за всяка тема в Интернет. Това включва самата база данни за заявки (опашки от HF) и подобни думи и съвети за търсене и някои други източници. Това означава, че Yandex на своето ниво конвенционално си представя какво се отнася до определена тема. И забележете - понякога това не съвпада съвсем с реалността, но в преобладаващата част от случаите все пак съвпада.
И от тук идва фразата „да внесем нещо ново в темата“, но това е тема за отделен пост.
Трябва да създадем мисловна карта за нашата тема. Ще трябва да изучавате Wordstat, органично търсене и съвети за търсене за различни опашки на основната заявка. Струва си да кажем веднага, че в този случай нямаме и най-малкото морално право да пренебрегваме каквито и да е посоки, например много често и в много теми можем да срещнем искания като „... със собствените си ръце“ - просто ще са длъжни да ги използват.
След като си представим тематична карта, е необходимо да подготвим текст въз основа на тази карта, който да опише нашата тема съвсем накратко, но да я опише възможно най-изчерпателно, без да пропуска нито един клон.
Сега това може да ви се стори нереалистична задача, но повярвайте ми на думата – копирайтърите вече са ми подготвили дузина подобни текстове, така че всичко е повече от реалистично.
Задаване на уместност на текста
И така, покрихме темата напълно, но съм готов да се обзаложа, че по пътя получихме просто див текстов спам като бонус, а за IC заявки това вече е сериозен проблем, но не се отчайвайте - около половин час от вашето време и текстов спам ще бъде свършен веднъж завинаги
Така че имаме връзки за наемане, вечни връзки и социални сигнали, но това не е всичко. Нуждаем се от най-разнообразния профил на връзки и без връзки от форуми и общности няма място по този въпрос. Специално за тези цели е измислен крауд маркетингът, който между другото можете да поръчате чрез мен.
Методите, описани по-горе, ще бъдат напълно достатъчни за някои заявки на средна конкуренция, но не за всички. Постоянното наблюдение на позициите е много важно. И ако след 2-3 месеца от момента, в който сте извършили всички манипулации, описани по-горе, някои позиции не са надхвърлили ТОП 50, трябва да ги изоставите.
PF мами
Ще кажа веднага - този инструмент много ефективен в Yandexи много по-малко в Google. Но е необходимо да се стимулира едновременно Yandex и Google, за да се избегнат проблеми с Yandex. Сега прочетете внимателно и разберете следните аксиоми:
- филтър за измама PF не е мит. И този филтър е най-жестокият филтър на Yandex - това е разбираемо - Yandex е много недоволен от факта, че поведенческите се мамят, защото влиянието им върху резултатите от търсенето е огромно
- вероятността от филтриране може лесно да се намали до 5-10% и за това не е необходимо да имате експертни познания в областта на SEO. Достатъчно е просто да не се „опарите“
- в нашия случай (когато естественият PF на сайта е много висок), рискът от попадане под санкции на Yandex става още по-малък
За да увелича PF, аз лично използвам борсата Userator. От вас зависи да решите дали да засилите поведенческите, или не, но определено трябва да вземете предвид факта, че когато популяризираме целева страница, някои думи ще бъдат твърде много, за да ги направим, без да използваме мами.
Какво друго можете да използвате?
Често групите в социалните мрежи се създават за целеви страници. И можем да използваме тези групи за SEO цели. VK и FB групите са най-подходящи. Има само едно изискване към групите - тяхната общност трябва да е реална, способна да генерира реален човешки трафик.
Освен това групите трябва да имат име, подобно на търсените заявки за търсене.
След това просто трябва да накараме трафика от групата да тече към нашата целева страница и да не се отказваме. В идеалния случай трафикът трябва да идва на сайта ежедневно. За да направите това, ще трябва редовно да публикувате интересни съобщения и новини на стената на групата, както и промоции, които ще насърчат потребителите на групата да посещават вашия сайт.
В допълнение към трафика от групи, важни са и социални фактори като потребителски публикации на техните страници с връзка към сайта, туитове, харесвания и други видове споменавания. За да ги манипулирате, трябва най-малкото да поставите основните бутони на социалните медии на вашата целева страница.
Заключение
В заключение бих искал да кажа, че е напълно възможно да популяризирате целева страница, основното е да поставите изпълними задачи и да използвате напълно своите предимства. Постижимите задачи включват самите заявки, които ще популяризираме. Не си струва да поемате VK - бюджетът просто ще бъде пропилян, но най-правилно избраните NC и дори някои IC могат доста успешно да бъдат доведени до ТОП и да получават трафик. И имайте предвид, че стойността на трафика за нас ще бъде многократно по-висока, тъй като процентът на реализация на целевата страница е средно 2-3 пъти по-висок от този на висококачествен уебсайт. Тоест, за да постигнем същия резултат (ниво на продажби), ще ни трябва 2-3 пъти по-малко трафик. А наблюдението на целевата страница и настройването й към постоянно променящите се алгоритми за търсене е 10 пъти по-лесно от уебсайт. От свое име искам да кажа едно просто нещо - За да бъде промоцията успешна, самата страница трябва напълно да отговаря на заявките на потребителите, да бъде висококачествена и модерна.
Но не трябва да се заблуждавате твърде много тук, в противен случай, след като прочетете този материал, може да получите мнението, че преместването на целева страница е много по-изгодно от преместването на уебсайт! Не - не е по-изгодно и не е по-лесно, но много по-трудно! Много сайтове, направени „изневиделица“, са най-малкото лоши, но могат да бъдат популяризирани. Но един добре направен и оптимизиран сайт ще расте дори сам, без закупуване на линкове или оптимизация на текстове. И след няколко години той напълно независимо ще достигне прилично ниво на трафик. С целева страница никога няма да можете да направите това - за да започне да получава трафик от органично търсене, тя трябва не само да изглежда добре, но и да бъде извършена широка гама от оптимизационни работи по нея . Плюс това - търсачките първоначално са изключително подозрителни към този тип сайтове, така че всяко небрежно действие и лесно можете да получите филтър, който не би се случил с обикновен сайт!
Ако се интересувате от този материал, ще се радвам, ако станете абонат на блога.
И можете да поръчате от мен.