4 985
Продвигать личный бренд фрилансеру необходимо: это приводит новых заказчиков, повышает вашу ценность в глазах нынешних и позволяет повысить расценки на свою работу. Вот только как его продвигать? Что делать, о чем писать? Сегодня обо всем расскажем.
Заводим и оформляем страницы в соцсетях
Итак, для начала вам нужно завести страницы в тех социальных сетях, где находится ваша целевая аудитория – люди, которым могут пригодится ваши услуги. Стандартно это Facebook, Instagram, LinkedIn, Behance. В ВК и Одноклассниках продвигать личный бренд – дело неблагодарное, скорее всего там вы свою ЦА не найдете. Но все же стоит провести : посмотреть профильные группы, проанализировать популярность постов по вашей тематике (количество просмотров и лайков в первую очередь), поспрашивать тех, кто раскручивает свои страницы в этих соцсетях, насколько это эффективно для них.
Далее нужно правильно оформить профиль: лучше взять качественную (в идеале – профессиональную) фотографию для аватарки, добавить тематическое фото обложки (на нем можно написать о ваших услугах, разместить свой логотип) и правильно заполнить информацию о себе. Она должна коротко и ясно доносить до ваших потенциальных заказчиков, кто вы и чем занимаетесь. Например:
Мой профиль в facebook: понятно, чем я занимаюсь и как пришла к этой точке в карьере
Далее заполните места работы. Должен быть понятен ваш опыт. Если вы давно на фрилансе, так и укажите: в фейсбуке, например, можно создать любое место работы и указать его. В LinkedIn нужно подробно расписать все, чем вы занимаетесь: что умеете, какие проекты выполняли и какая работа удается вам лучше всего.
Подробное и понятное описание задач на предыдущем месте работы
В инстаграме нужно обязательно указать сферу вашей деятельности и контакт, по которому с вами можно связаться – далеко не все используют для этого личного сообщения. Наилучший вариант – указать один из мессенджеров или ссылку на сайт.
Профиль – ваша визитная карточка, всегда помните об этом.
Поставьте цель
Как правило, цели две: привлечь новых заказчиков или найти покупателей своих курсов, если вы уже много лет работаете в своей сфере и готовы делиться опытом в обмен на денежные знаки.
Цель будет определять наполнение страниц, хотя можно и совмещать:
- для потенциальных клиентов важны ваша экспертность и умение применить ваши навыки на пользу их бизнесу;
- для потенциальных студентов тоже важна ваша экспертность, но их волнует, как ваши курсы помогут им продвинуться по карьерной лестнице, больше зарабатывать, научиться чему-то новому.
Определив цель, распишите задачи, которые вы будете решать посредством постов. Это могут быть:
- продажа курсов;
- привлечение людей на вебинар;
- привлечение клиентов с конкретными запросами (высокобюджетные и/или долгосрочные проекты, небольшие подработки и так далее).
Примерно 30% постов должны решать эти задачи непосредственно, остальные – косвенно. К первой категории относятся так называемые продающие посты, в которых вы прямым текстом сообщаете, какие услуги предоставляете или чему учите.
Может казаться, что это слишком агрессивная реклама, но проверено: на посты “в лоб” с предложением услуг откликаются лучше всего. Так вы показываете, что можете взять проекты в работу, и сомневающиеся заказчики (которые из ваших экспертных постов могли подумать, что вы слишком круты, чтобы работать с ними) напишут вам сами. А потенциальным покупателям курсов вы таким образом подробно рассказываете о том, какую пользу можете им принести. Если стесняетесь, напоминайте себе, что это не наглость, а информирование: как иначе ваши заказчики и студенты узнают о том, чем вы занимаетесь, как не из таких публикаций?
Идеи для постов
Обычно главной проблемой являются сами посты: что писать-то? О чем? Не слишком ли это самонадеянно? А вдруг никто не будет читать? А вдруг подумают, что я умничаю?
Ну и так далее. Если вы будете бояться и сомневаться, хороших проектов вы не получите. Нужно развивать в себе уверенность и настойчивость. Писать о себе – не зазорно. А вот что-то уметь и молчать об этом – плохо, потому что кому-то ваши услуги могут быть нужны, но из-за вашей стеснительности этому человеку придется обратиться к какому-нибудь дилетанту. И отдать ему те деньги, которые могли бы заработать вы.
У меня есть интенсивный , на котором вы научитесь круто позиционировать свои услуги, грамотно оформите портфолио, составите контент-план для постов и узнаете про бесплатные методы продвижения личного бренда. Доступ к курсу вы получаете мгновенно, он сохраняется на всю жизнь.
Итак, вот несколько тем, на которые нужно поочередно писать на личных страницах. Конечно, вы можете выкладывать и какие-то личные посты, размышления, фотографии, но на один ваш личный пост делайте два профессиональных.
1. Успешное выполнение проекта.
Вы получили проект и сдали его заказчику. Возможно, даже есть какие-то результаты (например, если вы занимаетесь дизайном сайтов и разработали лендинг, с которого пришло n продаж). Напишите на своей странице: “Последнюю неделю занималась разработкой лендинга для стоматологической клиники. Получилось красиво и, главное, эффективно – заказчик сказал, что конверсия в заявки на 20% выше, чем с прошлого лендинга”. И скриншот со ссылкой на сайт.
Так вы покажете, что ваша работа приносит реальную пользу бизнесу, а именно она в конечном итоге и волнует любого заказчика.
Попадание в дайджест известного агентства - отличное достижение
2. Профессиональные сложности и их решение
Любой специалист в работе сталкивается с определенными проблемами. То код не работает, то видео не рендерится, и так далее. Нашли изящное и простое решение? Сообщите об этом на своей странице. А еще можно делиться плагинами, экшнами и прочими инструментами, которые помогли вам в работе. Щедрость (в разумных пределах) ценится и окупается.
Крутой кейс, точные цифры и тренд 2018 года - видео
3. Заметки о событиях и явлениях в вашей сфере
Следите за конференциями и громкими событиями и высказывайтесь на их счет. Субъективное мнение – хороший повод подискутировать, а значит, ваш пост будет появляться в ленте у других людей, которые могут оказаться потенциальными заказчиками.
Редактор Cossa напоминает об еще одном важном тренде 2018 года - часовые видео в инстаграме (и напоминает гостям страницы о том, что он редактор Cossa)
4. Процесс выполнения проекта
Редактор и копирайтер ведет подкаст и честно рассказывает об ошибках
5. Экспертное мнение
А стоит ли вообще выстраивать стратегию продвижения вашего бизнеса в социальных сетях? Определенно да! И здесь речь идет не о размещении видео с милым котиком на Facebook раз в месяц, чтобы задобрить ваших клиентов. Наша основная задача состоит в определении вашей целевой аудитории и работе с сообществами, где ваши потенциальные клиенты проводят большую часть своего времени: Facebook, Instagram, ВКонтакте, Pinterest, LinkedIn, Twitter или Одновлассники.
Необходимо убедиться, что на ваше послание бренда откликнется нужная целевая аудитория. Важно знать, какую информацию они ищут, какие проблемы вы можете помочь им решить и где они хотят найти это решение. Какие социальные сети наилучшим образом подходят именно для вашего сайта? Основная цель состоит в обеспечении постоянного трафика на ваш сайт (потока потенциальных покупателей). Важно определить момент, когда вероятность покупки достаточно велика и предоставить все инструменты для ее осуществления.
7 шагов по продвижению бренда в социальных сетях
В огромном потоке информации очень трудно сделать свой собственный контент достаточно заметным. На помощь приходят специалисты. Работая над продвижением в социальных сетях (SMM) и используя стратегический подход, мы концентрируемся на целях и метриках, которые помогут бизнесу стать успешным.
Шаг 1: Когда дело касается соц сетей, каждый сотрудник должен быть задействован
Социальные сети и их влияние отражаются на каждой сфере работы вашей компании — продажи, маркетинг, производство, обслуживание клиентов, правовой сектор и другие. Поэтому не следует отдавать весь контроль над процессом только одному специалисту. Для более эффективной работы вам необходимо уметь делегировать задания. Создайте команду из различных отделов вашей компании, чтобы максимально использовать опыт и идеи для развития стратегии продвижения вашего бизнеса. Это также позволит ввести в курс дела всех сотрудников.
Шаг 2: Прислушивайтесь к окружающим
Умение слушать — это бесценный инструмент, особенно при работе в SMM.
Можно многое узнать, слушая, о чем говорят ваши клиенты. И здесь речь идет не только о вашем бренде, но и об информации о ваших конкурентах. Узнавая больше о ваших соперниках, также важно отслеживать, какой контент они предоставляют и что они делают для его продвижения.
Шаг 3: Оставайтесь сосредоточенными
Трудно работать эффективно, с одной стороны уделяя внимание клиентам, а с другой — реализуя цели вашей маркетинговой кампании. Выберите одну, возможно, две основные задачи и сосредоточьтесь на их решении. Будьте рассудительны в своем выборе. После достижения одной цели переходите к реализации новой.
Шаг 4: Результаты работы
Чтобы определить, насколько успешна наша работа над стратегией продвижения сайта, важно понять, что является показателем успеха для вашего бизнеса. Рост продаж? Количество подписчиков, загрузок или лайков? Как вы оцениваете рентабельность ваших инвестиций?
Шаг 5: Знайте своего клиента
Необходимо точно знать, кто является нашей целевой аудиторией, если мы планируем работать с ней в Интернете. Чрезвычайно важно понимать демографические данные об этих людях, их желания и потребности, проблемы и интересы. После этого мы сможем создать контент, который станет интересным для потенциальных клиентов. Он будет размещен в нужном месте и в нужное время.
Шаг 6: Люди всегда на первом месте
Социальные сети созданы для общения. Для людей важно обмениваться информацией друг с другом. И каждому клиенту важно понимать, что с ним общается живой человек, а не корпоративный клерк. Следует задуматься о том, какими способом вы можете показать человечность вашего бренда. Мы все понимаем, как строится бизнес на рынке В2В, но даже в нем ключевым звеном является человек.
Шаг 7: Создайте для каждого канала свой план продвижения
Продвижение бренда в интернете рано или поздно заинтересует любого начинающего инфобизнесмена, рассчитывающего на развитие своего бизнеса в сети.
Личный бренд – это образ себя как профессионала, который вы будете создавать от своего имени.
Примерами личного бренда в интернете в теме инфобизнеса могут служить известные имена и фамилии людей, добившихся успеха в финансовом и личном плане. Кто не слышал об Андрее Парабеллуме или Радиславе Гандапапсе? Это самые популярные бизнес-тренеры, о которых я вспомнила на данный момент. На самом деле таких людей на просторах интернета очень много!
Каждый из них имеет личный бренд, обладающий своими особенностями и привлекающий определенную целевую аудиторию.
Вопрос развития личного бренда очень обширен, и чтобы его раскрыть одной статьи не хватит. Поэтому сегодня предлагаю поговорить на тему . Тем более для новичков эта информация к размышлению, чтобы начать действовать сразу в правильном направлении.
Существуют определенные законы продвижения бренда в интернете, которые приведут вас к положительному результату:
- Продвигать персональный бренд лучше через личные профили в социальных сетях. По статистике это будет проще и эффективнее.
- Личный бренд всегда подразумевает наличие экспертности. Поэтому прокачивание экспертности – это одно из условий вашего успешного «имени».
- Формирование доверительного отношения с вашей целевой аудиторией через доверительный стиль общения.
- На первом этапе развития важно помнить, что вы не будете никогда нравиться всем. В социальных сетях от вас будут отписываться, из вашей рассылки будут уходить люди, вы будете получать дизлайки – не переживайте: так формируется ваша целевая аудитория ! Избежать этого вы сможете только тогда, когда ничего не будете делать. Но это остановит ваше развитие. А вам это не нужно!
- Вам придется научиться продавать. Пожалуй, этого одно из самых сложных условий в продвижении личного бренда, ведь в нас «живет» установка, что продавать – это плохо. Тем не менее, быть финансово независимым – значит, уметь продавать. Но важно отличать два понятия: втюхивать и продавать).
- Знать свою целевую аудиторию и место ее обитания обязательно.
Это уже из психологической составляющей, но чтобы продвигать личный бренд, вы должны уметь заявить о себе! Четко сформулируйте для себя – кто вы, и специалистом в какой сфере являетесь.
Если вы не в состоянии лично для себя определить кто вы, вы не сможете сказать об этом окружающим вас людям!
Здесь важно выбрать сегмент вашей деятельности, чтобы иметь правильное позиционирование.
Приведу простой пример из обычной жизни: вы можете сказать так – я парикмахер, мастер по стрижкам для детей до 7 лет.
Здесь прослеживается ниша и четкое попадание в целевую аудиторию.
Если это инфобизнес, то примерами хорошего позиционирования могут быть следующие утверждения: я специалист по контекстной рекламе, я специалист по созданию и продвижению сайтов и т.д.
Этот совет связан с продвижением бренда через социальные сети, а точнее через личные профили.
Определите для себя: ту деятельность, которой вы хотите заниматься в интернете, вы будете развивать через личный профиль, или для этих целей создадите новый – рабочий.
Я много раз сталкивалась с тем, что обычно у тренеров и начинающих инфобизнесменов в интернете есть два, а то и три профиля. Для меня это логично. Я четко разграничиваю своих друзей и родственников из соцсети, и деятельность в интернете, которой занимаюсь.
Для новичков этот вопрос так же актуален, потому что заработок в интернете в основном начинается как дополнение к основному виду деятельности. И не все готовы сразу рассказать своим друзьям о новых планах.
Об аудитории Facebook так же говорят, что она думающая. Т.е. люди здесь готовы что-то генерировать.
Пользователи Facebook – как правило, жители больших городов.
ВКонтакте
Но по платежеспособности ВКонтакте все же уступает Facebook. Об этом важно задуматься, потому что, например, если вы продаете недорогую бижутерию для молодых девушек, то свою аудиторию ищите ВКонтакте. Но если это изделия из золота с драгоценными камнями – вам дорога на Facebook.
Одноклассники
Одноклассники – здесь хорошо развиваются темы, посвященные семье, материнству и т.д.
Основная аудитория Одноклассников – люди старше 35 лет.
Facebook – пост, размещенный на Facebook, если он активно «лайкается», пользователи делают репосты и пишут комментарии, он будет подниматься в новостной ленте вверх в течение суток, а потом исчезнет.
Одноклассники – как только опубликованный пост получает активность, он будет появляться в ленте. Даже по прошествии нескольких дней, если новость снова «лайкают», то эта информация снова будет попадать в ленту. Такая особенность соцсети привлекательна для бизнеса.
ВКонтакте – опубликованный пост попадает во все ленты новостей. Но если подписчик состоит в большом количестве групп, то есть большая вероятность, что он эту новость просто не увидит. Но настойчиво заявить о себе вы можете благодаря новому алгоритму данной соцсети – это «умная лента» и рекламные посты.
Если вы хотите подробно изучить тему продвижения в социальных сетях, рекомендую обратить ваше внимание на Тренинговый центр Натальи Одеговой 1day 1step . Здесь обучение выстроено таким образом, что после окончания любого курса вы можете работать на заказчиков удаленно или развивать собственные группы в соцсетях. Образование очень качественное и имеет достойные цены.
Скандальные блоггеры и политики, известные бизнес-коучеры и модные фотографы, топ-менеджеры крупных компаний и бизнесмены ― сегодня все они имеют тщательно продуманную страничку в соцсетях. Хотите продать себя подороже? Займитесь продвижением личного бренда.
Как маркетинг может помочь личности стать еще успешнее?
Факт: чем интереснее личность, тем больше хочется о ней узнать. Но будь Вы даже самым интересным человеком, в реальной жизни завести тысячу друзей довольно сложно ― чисто физически. В мире же виртуальном и миллион ― не предел. В этом помогают социальные сети и SMM (Social Media Marketing) ― процесс привлечения и удержания внимания к Вашей личности через социальные платформы.
Билл Гейтс когда-то сказал: «Если Вас нет в Интернете, значит, Вас не существует». Сегодня же по-настоящему существовать в сети Вы начнете лишь тогда, когда обзаведетесь тысячами, а то и десятками тысяч подписчиков ― а это не так-то просто.
Составляющие личного бренда
Итак, что же может привлечь внимание к Вашей персоне?
Имя. Придумав оригинальный псевдоним, можно моментально выделиться. Впрочем, все зависит от рода Вашей деятельности. Если имя Леди Гага для певицы ― это нормально, то для политика (допустим, канцлера Германии) ― вряд ли.
Внешность. Внешность ― не главное? Возможно. И все же люди, которые выглядят здоровыми и ухоженными, чувствуют стиль и носят чистую опрятную одежду, более привлекательны, чем другие, не так ли?
Уникальность. Это то, что выделяет Вас из толпы: особое умение, качество, знания. То, чего нет у других, ― это всегда интересно и ценно для окружающих.
Потенциал развития. Интерес к своей личности надо поддерживать. Нужно дать понять людям, что у Вас на эту жизнь большие планы, и при каждой возможности доказывать это на деле.
Общие правила продвижения личного бренда в соцсетях
Четкой схемы, следуя которой, можно достичь успеха в этой работе, пока не существует. Но, выполняя следующие правила, Вы значительно сократите путь к цели.
Делитесь контентом чаще. Ищите интересную информацию и делитесь ею на своих страничках в соцсетях, поощряя лайки и репосты. Попробуйте генерировать уникальный контент: может, у Вас есть что сказать своей аудитории?
Будьте социально активными. Участвуйте в конференциях, посещайте популярные мероприятия ― и рассказывайте об этом подписчикам. Покажете им, что Вы чего-то стоите не только в соцсети, но и в реальной жизни.
Чек-лист успешного личного аккаунта
Хотите, чтобы Ваш личный аккаунт был успешным? Тогда будьте уверены, что:
на Вашей страничке есть исчерпывающая информация о Вас: профессиональные навыки и достижения, увлечения, место проживания, интересные факты. В тексте используйте ключевые слова, способные вывести на Вас целевую аудиторию;
Вы регулярно публикуете интересный контент;
Вы являетесь участниками групп и сообществ, построенных вокруг Ваших профессиональных или личных интересов. Вы комментируете посты в таких группах и активно общаетесь с их участниками;
Вы поддерживаете связь с аудиторией ― стараетесь максимально отвечать на вопросы подписчиков и публиковать интересующую их информацию;
Список тем для публикаций в социальных медиа.
Как уже говорилось, публикации на Вашей страничке в первую очередь должны быть интересны пользователям. Что конкретно это может быть?
Статьи или новости об индустрии, в которой Вы работаете, отзывы о профильных мероприятиях, которые Вы посетили;
Советы и полезные наблюдения, основанные на Вашем личном опыте;
Ответы на вопросы из области, в которой Вы ― профессионал;
Что-то личное: Ваши новые достижения, случаи из повседневной жизни, фото из личного архива;
Мотивирующие цитаты, картинки или видео.
Всем доброго времени суток! Сегодня мы рассмотрим тему "как продвигать себя в социальных сетях". Что для этого нужно делать? Итак,
Каким же образом можно распространять информацию о себе в социальных сетях?
Есть 2 пути:
- раскрутка группы или аккаунта рекламного характера (аналог сайта для продвижения бизнеса)
- продвижение своего бренда (личный аккаунт)
Не буду углубляться в дебри, вариант с группой нас пока не интересует. Поскольку, он, хоть и эффективный, но довольно трудозатратный, и на первоначальном этапе не даст нужных результатов. Рассмотрим вариант раскрутки собственного бренда. В сетевом бизнесе (а здесь мы рассматриваем именно такой вариант сотрудничества) есть особенность - люди приходят на людей.
Т.е. к вам придет именно тот человек, которого вы лично заинтересовали, и он хотел бы и в дальнейшем с вами иметь дело. Это означает, что Вам нужен собственный бренд. Что такое бренд? Брендом может быть все что угодно (человек, персонаж мультфильма, фирма, географическое место), главное, чтобы люди это узнавали. Т.е., это может быть одно слово или словосочетание, под которым люди сразу понимают, о чем или о ком идет речь.
Ярким примером могут служить звезды российской эстрады, крупные компании и марки. И даже самый грустный кот в ютубе - это тоже бренд. Наша с Вами задача - стать брендом в социальных сетях. Распространить в них информацию о себе таким образом, чтобы как можно большее количество людей начало Вас узнавать и интересоваться вашей жизнью, достижениями, успехами.
Важно показать себя интересной личностью, экспертом в том, чем Вы занимаетесь. Именно тогда Вы сможете вызвать интерес у аудитории. Просто добавление в друзья и отправление сообщения и открытки теперь уже недостаточно. Спам - категорически - нет! Раскрутка при помощи сторонних ресурсов или программ-роботов не даст вам нужного результата, т.к. вы получаете только цифры, а не реальных Живых людей.
Основные правила социальных сетей для тех, кто хочет там продвигать свой личный бренд, следующие:
- Вы - реальный (живой) человек;
- Вы активны и общительны;
- Вы интересны и уникальны.
- Относительно первого правила, Ваша страничка должна быть максимально правдиво заполнена (имя, фамилия, дата рождения, школа, университет, город проживания и т.д.), иметь оригинальные (ваши личные) фотографии;
- Второе - Вы довольно часто заходите в сеть и выкладываете свежую информацию, что-то репостите, выкладываете свои посты, интересуетесь жизнью ваших друзей (комментируете их посты и фотографии, ставите оценки), меняете статус;
- Третье - информация на вашей страничке должна быть интересной (отражать вас и ваши интересы) и на 80% быть уникальной (т.е. написанной лично Вами, а не скопированной откуда-то).
Одним из показателей Вашей экспертности и уникальности в интернете является написание статей по интересующим Вашу аудиторию темам. Вы пишете статью и делитесь ею в социальных сетях. Тот, на кого Ваша статья (в которую вы вложили частичку самого себя) произведет впечатление, заинтересуется, подпишется на Вас и будет с интересом ждать, что же еще вы напишете.
И это уже на 50% выполненная задача. Описывать процессы продвижения в социальных сетях можно долго. Одно могу сказать Вам точно - если Вы захотите продвигать себя в соц. сетях, то можете пойти обучаться этому. Благо дело, сейчас всяких видео-уроков и курсов на просторах интернета предостаточно.
Но, скорее всего, результата Вы так и не получите. И это я вам говорю с полной уверенностью, т.к. сама потратила на это кучу времени (2 года) и денег (порядка 50000 рублей). Все, что Вам дадут за деньги, можно найти бесплатно там же, в интернете. Но вопрос, где искать? На самом деле все просто.
Вам необходимо всего лишь выбрать консультанта на нашем сайте и спросить его, как нужно продвигать свой бренд через соц. сети. Наша команда с радостью научит вас всему, что уже давно и успешно применяет сама на просторах интернета. И мы сделаем это абсолютно бесплатно. Уверена, что Вы сделаете правильный выбор. До скорых встреч.